Como vender em marketplaces?

Vender em marketplaces pode ser uma boa opção para quem está começando o seu próprio e-commerce agora. Essas plataformas também são ótimas para alavancar as vendas e aumentar a visibilidade de um negócio na internet.

Inclusive, no ano de 2020, as vendas pela internet tiveram um salto acima do esperado, e a tendência é que os consumidores continuem comprando dessa maneira. Os marketplaces foram os que mais se destacaram e devem permanecer na posição de liderança.

Esses sites são um sucesso no Brasil e em muitos outros países, como Estados Unidos, China e Europa. Então, é uma forma de você abrir as portas do seu negócio para infinitas possibilidades.

Sua empresa estará bem representada por uma plataforma de confiança, que faz todo um investimento em marketing para que você possa vender muito mais.

O melhor é que existem diversos marketplaces disponíveis, que levam o nome de lojas e marcas consolidadas no mercado, o que transmite credibilidade para os consumidores.

Pensando em tudo isso, neste artigo, vamos explicar o que é marketplace, quais são as vantagens de vender por ele e dar algumas dicas para quem está começando ou pensando em começar. Então, se você tem dúvidas, leia até o final.

O que é marketplace?

Os marketplaces são como shoppings virtuais, que conectam oferta e demanda de produtos e serviços, de diferentes lojas.

Todas as partes envolvidas no processo têm vantagens. Os consumidores podem comparar preços profissionais, os vendedores podem expor sua marca e suas soluções e a plataforma tem uma parcela de lucro com as vendas.

É possível vender todo tipo de produto ou serviço, como máquina de café expresso grão, cabendo ao empreendedor apenas gerenciar o seu negócio e ao marketplace atrair clientes para as ofertas.

Essas plataformas revolucionaram as compras e vendas pela internet, fazendo tudo de maneira muito mais prática e eficiente. E dentre os sites que mais se destacam nesse segmento no Brasil, temos:

  • Amazon;
  • Americanas;
  • Mercado Livre;
  • Magazine Luiza;
  • B2W Marketplace.

Só para você ter uma ideia, essas plataformas tiveram um aumento de 56% em suas vendas no primeiro semestre de 2020, comparado ao mesmo período de 2019. Portanto, estamos falando de uma estratégia consolidada e vantajosa.

Vantagens de vender em marketplaces

A intenção dos lojistas ao venderem pelos marketplaces é aumentar seus resultados. Mas muitos não têm ideia do impacto positivo e das mudanças que eles podem trazer para os negócios.

É possível encontrar de tudo no marketplace, então, se você quer comprar produtos de limpeza, pode recorrer a essas plataformas e esperar os itens no conforto do lar, e isso é o que mais atrai os consumidores, sem falar nos preços competitivos.

As marcas, por sua vez, têm mais visibilidade, pois estarão expondo suas soluções em grandes shoppings virtuais, com nomes consolidados no mercado e visitados por milhares de pessoas todos os dias.

O investimento é baixo, basta apenas expor os produtos e serviços que as próprias plataformas organizam suas vitrines. Isso ajuda a aumentar o tráfego e colabora para suas estratégias em marketing.

A margem de lucro também é alta, principalmente se levarmos em conta a tecnologia, marketing e mídia que você precisaria investir, se quisesse ter a mesma visibilidade dos marketplaces.

Pelo fato de o número de visitantes ser maior, consequentemente as vendas aumentam, o que melhora o seu faturamento.

Sua loja e seus produtos passam a ser mais procurados, principalmente pelas pessoas que já compraram com você, por meio dessas plataformas.

Com isso, seu negócio melhora o ranking e a relevância nas buscas em sites como o Google, o que beneficia seu SEO, uma vez que sua marca será facilmente encontrada pelos consumidores.

Novos clientes aparecem todos os dias, o que aumenta a demanda e isso permite que os vendedores ampliem sua gama de produtos e serviços, entrando em novos nichos de mercado. É o que chamamos de diversificação de público.

Por fim, tendo uma variação maior de público, uma loja de produtos de higiene, por exemplo, pode apostar em novos nichos e atender a necessidades específicas, como a procura por mascaras de tecido, o que aumenta o destaque do negócio.

Agora que você já conhece todas as vantagens de vender por meio dessas plataformas, no próximo tópico, vamos mostrar como você pode começar. Confira!

Dicas para começar a vender em marketplaces

Para que suas vendas nesses sites sejam um sucesso, é necessário se preparar com antecedência e tomar alguns cuidados. Para isso, siga as nossas dicas:

Ler os contratos

Essas plataformas são como um shopping virtual, então, você precisa seguir as regras estabelecidas por seus administradores. Sendo assim, antes de se tornar parceiro desses sites, é necessário entender quais são os direitos e deveres do seu negócio.

Esteja atento, por exemplo, à comissão que vai para o marketplace, visto que esse fator vai influenciar na precificação dos seus produtos e serviços.

Geralmente, os lucros obtidos pelas plataformas variam de 10% a 30%, mas isso vai depender da categoria do que está sendo vendido.

Seguir os padrões

Na hora de organizar o catálogo de produtos, uma loja de lousa digital interativa, por exemplo, considera as especificações de cada plataforma no que diz respeito à descrição das mercadorias, tamanho da imagem, dentre outras questões.

Se você não tiver atenção, a exposição pode ser prejudicada e alguns itens podem até mesmo ser excluídos do sistema. Trata-se de um processo automatizado, então o que estiver fora do script não pode ser incluído.

Escolher os produtos para venda

É necessário selecionar bem o que vai anunciar, e isso é válido tanto para uma empresa de aromatizador de ambiente quanto para qualquer outra.

Escolha um nicho de atuação para destacar o seu negócio, pois quanto mais específico, mais você se diferencia de outras lojas. Venda os itens que você conhece melhor, assim, fica mais fácil elaborar estratégias de vendas e responder às dúvidas dos consumidores.

Mantenha o foco nos itens que fazem mais sucesso, assim, sua marca terá mais relevância, uma vez que atrair o público-alvo é mais fácil.

Veja quais são as tendências e se há muitos concorrentes vendendo aquilo que você pretende vender. Dessa forma, fica mais simples pensar numa estratégia para se destacar.

Construir uma boa estratégia

Uma loja de camisetas sublimadas personalizadas, ou qualquer outro negócio, precisa de estratégias bem definidas de atuação para aumentar suas vendas.

A concorrência nesses sites é muito grande, portanto, preste atenção ao tipo de solução que será vendida e sua precificação.

Elaborar um bom anúncio

Um anúncio de sucesso demanda atenção e esforço, portanto, analise como os concorrentes anunciam, o que os consumidores perguntam para eles e elabore um título com nome, marca, modelo e outras especificações.

Insira o produto na categoria correta, insira uma ficha técnica para que os consumidores saibam detalhes do item e vincule o código de barras (EAN) ao item, para que ele apareça nas buscas orgânicas.

Uma fábrica de camisetas personalizadas, por exemplo, deve especificar as variações, como cores, tamanhos e outras informações para facilitar a compra. Escolha uma boa foto e faça vídeos para atrair a atenção dos consumidores.

Ter produtos em estoque

Nenhum negócio deve anunciar sem ter o produto em estoque, pois ele deve estar sempre pronto para entrega. Itens indisponíveis devem ter seus anúncios pausados ou encerrados.

Contudo, isso faz com que seu negócio perca relevância nas buscas, sendo assim, é necessário que seu estoque esteja sempre completo.

Precificar de forma justa

Todo produto, como uma calça para uniforme, tem uma média de preço justa, mas essa tarefa pode ser um desafio para qualquer vendedor.

Se fizer frete grátis, tenha em mente que esse custo será arcado pela sua loja, por isso é necessário analisar bem o preço. Algumas plataformas dividem o valor do frete, dependendo do produto. Verifique as condições antes de decidir.

Escolher bons parceiros

Existem muitas marcas atuando como marketplaces, então pode ser difícil escolher. O melhor a se fazer é escolher aquelas plataformas que mais se identifiquem com seus produtos e serviços e tenham relação com seu negócio.

Dependendo do que você vende, os sites mais concorridos não vão compensar, pois sua marca não terá tanto espaço para se destacar da concorrência.

Conclusão

Sem dúvidas, vender pelo marketplace é uma excelente opção para quem deseja aumentar seus lucros e ainda conquistar uma boa posição no mercado.

São sites que possuem uma boa estratégia em marketing, que atraem os consumidores e movimentam as vendas como em nenhum outro lugar.

Então, se você quer melhorar o posicionamento da sua marca e alavancar o seu e-commerce, basta seguir as nossas dicas e escolher a melhor plataforma para as suas soluções.   

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

 

   

 

 

Os comentários estão fechados, mas trackbacks E pingbacks estão abertos.

where to buy viagra buy generic 100mg viagra online
buy amoxicillin online can you buy amoxicillin over the counter
buy ivermectin online buy ivermectin for humans
viagra before and after photos how long does viagra last
buy viagra online where can i buy viagra