Quer saber como melhorar a sua capacidade de vender roupas atacado? Acompanhe algumas dicas e se atualize!
O que os especialistas pensam
Mais do que o ato de comprar, os clientes buscam bom atendimento e conforto.
Segurança nos preços e no vendedor que deve deixar evidente que ele não se aproveitará do seu desconhecimento sobre os produtos.
Um bom vendedor e lojista investe na criação de um universo amigável, a fim de construir a fidelidade do cliente e colocá-lo em seu círculo afetivo.
Criar um bom ambiente é essencial, com bom humor e dinamismo.
Faça melhor que a concorrência
Parece óbvio, mas muitas vezes o contexto dos concorrentes tira a sensibilidade dos vendedores.
Por exemplo, em regiões interioranas, devido à ausência de concorrentes, os vendedores podem deixar os clientes esperando por algum tempo e atendê-lo mal.
Por outro lado, nas grandes metrópoles, como a capital paulista, devido a pressa e a alta concorrência, os vendedores podem apresentar-se agitados e ansiosos.
Não é incomum eles apressarem a compra dos clientes, tornando o ambiente desagradável e a relação marcada pela ansiedade.
Vender bem versus vender adequadamente
Não se engane, vender muito um produto não é um atestado de um bom atendimento.
Não é incomum que muitos clientes entrem em uma loja já decididos a comprar nela.
Os motivos são variados e podem independer da atuação do vendedor.
Por isso saiba que, vender muito não é o mesmo que vender bem.
Em grandes centros comerciais, é possível vender muito sem fazer com que os clientes voltem regularmente e isso não é bom.
O cliente que retorna
Quando o cliente retorna a comprar na sua loja ou com você, então é provável que você tenha o atendido corretamente.
Quando ele escolhe comprar com você, mesmo quando a concorrência é alta e mais barata, com certeza você está o atendendo adequadamente e com produtos de qualidade.
Por isso, não se preocupe em vender muito, tenha o objetivo de fazer com que seus clientes voltem a comprar com você, assim suas vendas aumentarão naturalmente.
Conheça o seu produto
Se você decidiu trabalhar com roupas íntimas para revender direto da fábrica deve saber quais são os principais tipos e ter entendimentos básicos.
O vendedor terá que encontrar a palavra certa, o contato personalizado e inteligente, para sair do dia a dia do consumidor e assim marcar sua mente e fazê-lo voltar.
Desenvolva habilidades e atualize-se
Para aqueles que trabalham com roupas íntimas para revender direto da fábrica ser uma espécie de consultor de roupas é um diferencial importante.
Diante da infinidade de materiais, modelos, cores e estilos, as mulheres de hoje esperam receber aconselhamento personalizado.
É por isso que desejam receber informação além dos produtos.
Como vendedor, seu papel será orientar, ajudar a encontrar os conjuntos adequados para cada ocasião.
É dever, também, identificar os modelos que se adaptam ao seu físico, bem como os tecidos mais adequados.
Poderá aconselhar o tamanho de roupa a escolher, de acordo com a morfologia, o desejo das clientes, bem como o estilo das pessoas.
Nesse caso, faça a si mesmo as seguintes perguntas:
- Conhece perfeitamente as peças íntimas?
- Sabe como analisar a morfologia de seus clientes?
- Consegue assessorar seus clientes de acordo com suas necessidades?
- Domina as principais técnicas de vendas?
- Sabe cuidar de materiais delicados?
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A Maré Atacado é uma fornecedora de roupas íntimas para revender direto da fábrica e demais peças de roupa. Aguardamos você!
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